如何在縣城開一家成功的銀飾品店?更新時間:2019-01-31

如何在縣城開一家成功的銀飾品店?

更新日期:2019-01-31 編輯:xulili 來源:互聯網 投訴刪帖
摘要:“好多人從我門口過都不進來看一下”這是很多人開店遇到的問題,這個問題涉及多個方面,包括店鋪布局、選址、和商品等幾個方面。從這方面就要考慮“好多人”中有多少是你的飾品的真正目標顧客,如果比例不大,那是你選址問題,如果潛在客戶較多,那你應該考慮是否柜臺布局有問題,能否盡量讓一部分柜臺靠近顧客,或讓有誘惑性的海報讓經過的客流都看到。
成功經營好一個在縣城的銀飾品加盟店一定要滿足多方面的條件,從科學的角度分析,項目定位、品牌選擇、店面選址、品牌形象、商品結構、業務流程、人員培庫、廣告宣傳以及促銷等很多方面,任何一個環節的缺失都很難拉動銷售業績。拿選址來說,如果你的選址與項目定位不統一,而且選擇的商圈也不合適,在項目經營時就將舉步為艱。隨著銀飾品的市場需求越來越多,把目光投到加盟一家銀飾品的人也越來越多,而要選擇好、經營好一家銀飾品加盟店其間也有不少學問。走好以下六步,成功并不困難。 第一步:定項目 銀飾品店是否適合選擇的城市 首先要分析你的項目究竟適不適合你所在的城市,從理論上說沒有不好的行業,只有不好的產品,所以產品款式風格及價位方面的定位,要進行規劃,要做出特色,有一個鮮明的項目主題,精準的產品、地址定位及人群分析是項目成功的關鍵因素。 第二步:選銀飾品牌加盟店 別讓自己淪為白鼠 定好銀飾品項目后在選擇項目品牌也是一項至關重要的事情,在這里需提醒大家幾點。1、參訪銀飾品總部了解團隊與組織架構:有些銀飾公司加盟說明會在飯店或會議中心舉行,其實最適合的地點應該是加盟總部,或其教育訓練中心,參訪銀飾企業總部要了解經營團隊與其組織架構,其中企劃部、研發部或商品部專業能力尤為重要。2、銀飾店實地與加盟店交流經營心得:最好不要有總部人員陪同,加盟者對加盟者,其中酸甜苦辣自然會娓娓道來。3、銀飾企業總部加盟揭露信息之完整度:公平會訂有“加盟業主應揭露事項”之規定,真正優質的總部也不會以營業機密為借口而拒絕提供。4、銀飾加盟三金看端倪:即加盟金、權利金與保證金。加盟金是為取得店鋪經營權所付的費用;權利金則是總部每月提供營業輔導所收的期間費用,亦有從營業額中抽成;保證金,是加盟者履約的擔保金,兩愿解約時,必須無息返還加盟者。若總部不收三金、權利金一次繳清,或是保證金未專戶管理,都是不良總部的征兆。5、銀飾企業總部從業年資:加盟創業付加盟金是為取得成功的經營模式,也就是說總部已做過白老鼠,如果總部成立不到兩年,當心!你反而會成為他的白老鼠。6、銀飾店直營與加盟店數:許多人開了一家店成功后,就開始招收加盟,此時加盟總部還未真正落實營業的復制,所以最好總部有3家以上直營店,且都營運超過一年以上,才有加盟的價值,若是總部已有10家以上加盟店那是最好的。7、經營輔導項目與內容:體制建全的總部,有完整的店鋪營運規章與標準作業手冊。總部是三層組織,即總部、營業部與店鋪,與店鋪關系最密切的就是營業部,會定期到店輔導營業,總部號稱百店,營業部若只有小貓兩三只,總部的質量也就不言可喻了。 第三步:選址 尋找符合定位的地點 項目定位好后,要尋找符合定位的選址,選址不能湊合,酒香不怕巷子深的時代已經過去,滿街都是酒,誰的酒最容易讓顧客看到,最容易讓顧客拿到買到,才能談其它方面的經營管理,否則都是徒勞無功。 一般來說有經濟能力的首選:步行街、市中心街道、商場、大型購物超市里,人流是保證,越好的地方你的空間也就越大,這些店面一般都是可以讓你賺大錢的,當然風險也高。經濟能力一般的首選:大學附近、大型小區附近、二、三級街道、盡量避開中學、小學,那不是開飾品店的地方,消費能力有限的。同時大家要盡量避免和當地的批發市場相沖突。 第四步:樹品牌形象 吸引目標客戶 樹立品牌形象,吸引目標客戶,這也是比較關鍵的一環,要從店面形象上突出商品主題,吊旗,X展架,柜臺裝飾,這些并花不了幾百元錢,但卻能起到很好的效果.盡量吸引到更大的人氣。每月都策劃主題性的促銷活動,活躍店里的氣氛,可有效地避免死氣沉沉的感覺,給顧客留下一個美好的印象。 第五步:人員的管理 以自身先入手 在人員管理方面,要想對人員進行一個有效的管理,就得先從自身入手,做為一個管理者,首先自身要掌握銷售技巧、溝通技巧、產品知識、業務流程等各個方面,然后才能給店面做出榜樣及培訓,營業員的選擇要從源頭抓起(不要閃電結婚又閃電離婚),招聘、試用、上崗、激勵,每一步做好,招聘時的基本要求是人品好,性格外向活潑,好學有上進心,責任心強,形象較好,這些是最主要的,至于經驗可以學習,然后要有一個月的試用期,根據要求試用合格正式上崗,試用期工資要低于正式工資,工資制度要激勵性強,基本工資以中等水平即可,提成要高。然后要完善店面管理的各項規章制度,如貨品損壞丟失管理規定,每日工作流程,工作紀律規定等方面,要有完善的獎懲制度,重獎重罰。每日要有早會鼓舞士氣(例如可喊口號或做體操),形成一個良好的風氣。平時要不斷地對營業員進行培訓,與飾品相關的時尚流行知識,服飾搭配,化妝等,使營業員能更好地與各種顧客進行交流。 第六步 調整好心調 堅定信心不輕言放棄短時間影響銷售的因素有很多,比如天氣就是原因之一,做商業零售,心態很重要,再好的零售店,營業額也是經常波動的,不要灰心,如果碰到困難就不做了,或者抱著等等看的心態過半年再不做,那會造成很大的損失,創業要把心放開,堅定信心,規劃好每一步,星星之火可以燎原,只要踏踏實實不急不燥,就有希望能做好。 “好多人從我門口過都不進來看一下”這是很多人開店遇到的問題,這個問題涉及多個方面,包括店鋪布局、選址、和商品等幾個方面。飾品的消費大部分屬于沖動性消費,也就是購買前無計劃,碰到了看好就買,再加上人是有惰性的,如果你的柜臺布局和選址不能讓“目標顧客”在“順路”的情況下看到,那就會失去大部分商場的客流。 從這方面就要考慮“好多人”中有多少是你的飾品的真正目標顧客,如果比例不大,那是你選址問題,如果潛在客戶較多,那你應該考慮是否柜臺布局有問題,能否盡量讓一部分柜臺靠近顧客,或讓有誘惑性的海報讓經過的客流都看到。 另外,選址是商場專柜還是商業街專賣店也有區別,百貨商場和商業街不同,商場之所以稱為百貨,就是商品種類多,顧客不是都沖著飾品來的,有的購買日用品,有的購買化妝品,而商業街基本以服飾和飾品為主,逛的都是目標顧客。因此商場專柜要比商業街專賣店更醒目,才能讓更多潛在顧客變為有效顧客。 最后是商品,這是硬件,如果商品并不是獨特的,不是所選址大部分顧客所需要的,不是適合目前季節銷售的,那再亮的燈光,再好的裝修也只能吸引顧客駐足,而不能讓顧客購買。價格的高低并不是問題,問題是是否物有所值,是否有足夠的理由讓顧客掏錢,只要符合當地消費能力消費水平,有足夠的“你所定位的消費水平的顧客”,那就照賣不誤,這就需要從以上講的商品的多項條件去分析,事情總有原因,不要太相信自我感覺,也不要太多自我安慰。如何在縣城開一家成功的銀飾品店?
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